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這個新銳白酒品牌上市3個月就估值過億, 原來與江小白有這么深的

性情 時間:2018-09-13 瀏覽:
2017年11月,一個新品牌攪動中國酒業江湖,讓人眼前一亮; 在重慶糖酒會,憑借一條酷炫的h5引發全國眾多經銷商主動尋求洽談合作; 僅僅上市三個月,就引來眾多風

  2017年11月,一個新品牌攪動中國酒業江湖,讓人眼前一亮;

  在重慶糖酒會,憑借一條酷炫的h5引發全國眾多經銷商主動尋求洽談合作;

  僅僅上市三個月,就引來眾多風投資本意向投資,估值超過1.5個億;

  它,就是酒業新銳——“中華老字號,北京新味道”的粱大俠高粱酒。

  在高手云集的中國酒業市場,不到百人的團隊,獲得如此成績,它究竟做對了什么?

  而它的品牌運作又不免讓人想到當下大紅的“江小白”,這一“小”一“大”,一“南”一“北”,究竟有什么關系?這兩個有著極深厚淵源的品牌,正是中國白酒行業近期的兩大熱點話題。

  帶著對以上問題的思考,筆者采訪了粱大俠品牌創始人,試圖尋找答案。

  從“酒業黃埔”走出來的兩位品牌創始人

  進入位于北京CBD核心區的粱大俠辦公室,瞬間就可以感受到年輕團隊的創業激情——85后為主,從可口可樂、康師傅、加多寶等國內一線快消企業走出來的執行團隊。更重要的,是品牌創始人——傅治綱。

  傅治綱,80后,湖南人,2005年大學畢業加入華澤集團(現金東集團),歷任集團品牌主管、品牌經理,先后負責過華澤集團旗下多個品牌(無比、臨水、開口笑等)的戰略定位、年度市場規劃及推廣工作。陽明心學的信徒,曾國藩的“粉絲”。他僅用五年時間就成為金六福品牌市場總監,在這個位置上一干就是七年。作為中國酒業最年輕的高級品牌經理人之一,他在被稱為中國酒業“黃埔軍校”的華澤集團整整十二年的歷練,帶來了與年齡不相符的成熟,對市場運作、產品開發、品牌定位、傳播推廣都有自己獨到的見解和方法論。主持開發新品“臨水十年壇”“綿柔金六福”“超級綿柔”都獲評白酒行業年度爆品;而在金六福的最后一個作品,正是當下大火的網紅爆品——“金六福·一壇好酒”。2017年,他辭職出走,拒絕了眾多企業開出的200萬年薪,創立了自己的品牌“粱大俠柔和高粱酒”。

  從做黃酒的巨剛、做“五糧窖齡酒”的李克、江小白“他爹”陶石泉到傅治綱,這些營銷高手們形成了一個叫做金六福的“幫派”,他們師從中國酒業大佬吳向東,用在華澤錘煉出的經驗和對白酒營銷的感悟,在中國酒業江湖攪起一陣陣風云。

  南有江小白,北有粱大俠

  業內人士不難看出這兩個品牌“有關系”——“南有江小白,北有粱大俠”:二者都做高粱酒;都在文案和設計上下足了工夫;都是非常年輕的團隊;都是娛樂營銷的行家;都用公關事件引發大傳播;江小白有表達文案,粱大俠有“江湖語錄”;都從餐飲和電商渠道切入市場;都選擇了一個城市深耕:一個從重慶起步,一個扎根北京。

  2017年是江小白的爆發年,在全國各地迅速完成鋪貨和終端氛圍營造;從簽約GAI、舉辦YOLO音樂節;到植入的影視劇《深夜食堂》《柒個我》熱映;再到發布《我是江小白》微電影;到風靡各地的快閃店“江小白小酒館”;當然,更亮眼的還是江小白的業績——據稱2017年已經突破10億。

  江小白的營銷做得好,眾所周知,2017年屢次用走心文案刷屏打造出數個10萬+爆款文案就可見一斑。而粱大俠,也在短短幾個月中打造了經典案例,顯示了不俗的品牌塑造能力——

  2017年12月,完成北京地區超過400家餐飲店的鋪貨,一個300平的火鍋店月銷達到50件(400瓶);

  推出春節聚會大碗裝,專門針對企業年會場景,并與閃送app合作直接快送到酒桌,打響場景化營銷第一槍;

這個新銳白酒品牌上市3個月就估值過億, 原來與江小白有這么深的

  2017年12月底,發布“小黃瓶點亮跨年夜”活動,成為北京這個冬天的溫暖故事,登上微博熱門話題榜;

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  2018年春節期間,與郭德綱首次執導,云集了李晨、岳云鵬、吳京、吳秀波、井柏然、林志玲、王寶強等明星大咖的喜劇電影《祖宗十九代》達成合作,小資源撬動大傳播,更是成為業界美談。

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  產品即明星——江小白的“表達瓶”與粱大俠的“江湖瓶”

  江小白的表達瓶和文案,無疑是近年來中國白酒行業最大的創新之一,這些關于感情、成長、困惑、遺憾、朋友等等的文案走入了年輕消費者的內心,“畢業時約好一年一見,再聚首卻已近而立之年”“最后我們都變成了那個曾經以為俗不可耐平庸無趣的人”“我們老得太快,卻聰明得太晚”都曾刷屏我們的朋友圈。

  粱大俠在產品上的創新也不遑多讓,選擇了極具識別度的“小黃瓶”,讓人眼前一亮。傅治綱強調,這是中國頂級包裝設計團隊12次開模打樣,才實現了他心目中的完美瓶型——這符合這個天秤座完美主義者對品質的苛求——“獨特的琥珀光澤在陽光下熠熠生輝,瓶身水波紋理,如酒液般潤澤而下,敦厚瓶型,不過分張揚,卻包羅萬象”。

  在“讓產品成為明星”這一點上,粱大俠發布了“發光瓶”款產品,讓“粱大俠點亮跨年夜”成為北京的一個溫暖的故事,并成為微博的熱門話題。據悉,近期粱大俠繼500ml、300ml裝之后推出了100ml裝“粱大俠江湖語錄版”。情義要久,大碗喝酒;你這么能喝,一定吃了不少苦吧;宜酒后吐真言,更宜坦誠相見……既有詼諧又有暖心,有望成為酒桌上的“聚會神器”。

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  一“文”一“武”,演繹中國白酒新時代的多樣風景

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