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旭輝閆強:篤定前行的蘇州地產界“班長”(附視頻)

性情 時間:2018-09-03 瀏覽:
天行健,君子以自強不息。——《周易》縱向去對比,蘇南旭輝12年的發展,是從零到超百億的過程,實現了從外來者,到區域“尖子生”的躍變;而橫向去對比,12年前

天行健,君子以自強不息。

——《周易》

縱向去對比,蘇南旭輝12年的發展,是從零到超百億的過程,實現了從外來者,到區域“尖子生”的躍變;

而橫向去對比,12年前同步進入這座城市的諸多房企,則是一場如履薄冰,涉險過河,狹路相逢勇者勝的過程。

地產,沒有永恒故事。每一個成功故事的背后,總有關鍵的角力者。時光追夢人系列,這次的采訪者是閆強先生。

旭輝閆強:篤定前行的蘇州地產界“班長”(附視頻)

▲旭輝蘇南區域集團副總裁閆強

閆強,旭輝蘇南區域集團副總裁。見面時,閆強一身簡裝,態度謙和。接下來的訪談氣氛熱烈,很多話題得以細致展開。除了見識到這位資深地產人的氣場和有料之外,也更能體會到他與蘇南旭輝這家企業的深厚感情。歲月里,往事歷歷在目。

我的生命和這個平臺一同成長

2012年,旭輝華庭首次開盤即締造千人選房現場,有報道稱一小時熱銷408套,刷新當年市場歷史記錄;2014年,一則“強總,蘋果樂園憑啥賣9000?”的廣告刷屏新區,“強總”也一夜之間成了地產圈的紅人。隨著旭輝戰略由主流住宅開發商向城市第一梯隊開發商的轉型,閆強也逐漸從營銷條線走向了更綜合的職業發展道路。

2015年,蘇州鉑悅府締造了每開必售 罄的樓市傳奇,隨后鉑悅犀湖、吳門府,將鉑悅系光輝壯大,無錫、宜興、張家港、昆山、江陰、常州,全面戰略布局。2018年蘇州的新作寬閱和雁歸來院,堪稱沉淀之后蘇南旭輝的集大成之作。

從前期的土地獲取,到產品定位;從價值體系的頂層考慮,到后期的營銷操盤;從策略發展,到團隊錘煉;閆強,已經成為戰略眼光卓越、管理經驗成熟的地產大咖,而他所在的蘇南旭輝,也完成了自己的蛻變,不僅在大本營蘇州成為圈內知名人士,還在更廣闊的戰場上,開始了新一輪攻城略地。

“在蘇南旭輝的這6年,是我職業生涯最關鍵的6年,也是我成長最快的6年。我的生命和這個平臺是一同成長的。”強總用生命的成長,去界定在蘇南的6年,用詞很重,用情很深。

在蘇州地產界,蘇南旭輝素有“第一勞模”之稱,而閆強先生亦于2015年獲封“蘇州地產界班長”,這“班”是加班的“班”。同事眼中的“強總”也正是如此,他就是“努力”、“認真”的代名詞。據了解,無論多晚,各個工作群里消息強總都會一一回復,經常是一語中的,鞭辟入里。

為何要這么拼?皆是工作,也不只是工作。“在這里我收獲了對工作、生活更本真的認識,讓我往前走得更堅定、更長遠。”對于在蘇南旭輝的歷練,閆強站在一個更高的層次去認知,也正是這段與生命真諦和自我實現密不可分的經歷,才有了這種忘我投入的沉浸式生命體驗。

旭輝閆強:篤定前行的蘇州地產界“班長”(附視頻)

▲旭輝蘇南區域集團副總裁閆強 專訪現場

在別人的眼中,“愛學習”也是強總的一大標簽。對于閆強來說,能堅持學習還是源于興趣,“學習不該是刻意的,興趣是最好的老師。現在太忙了,常在開車、出差的途中利用碎片時間來聽書學習。平時多讀文史哲的,經濟管理也涉獵。”“學不可以已”,通過學習,未知領域一再縮小,隨之增加的是面對未知的底氣,亦是他堅定、自信的源泉。

蘇南旭輝12年,它的每一步走得都頗有章法。在閆強看來,這屬于旭輝策略。“所有的成功,一定不是偶然的。蘇南旭輝其實早在幾年前就對整個戰略的布局、土地屬性的篩選、產品能力的鍛造都進行了準備。”與一般房企戰略有所不同,旭輝在城市布局上,并不急于拓展城市數量。一旦進入一個城市,旭輝謀求的必定是深耕。

因此,蘇南旭輝幾乎用了十年的時光,悉心經營蘇州。在近兩年,才開始整個蘇南重點城市的布局。

旭輝閆強:篤定前行的蘇州地產界“班長”(附視頻)

▲ 蘇南旭輝 2014年那場必定載入史冊的土拍

做大、做強是企業的天然使命

“我認為房地產企業的核心戰略要素是深刻的目標思考、鎖定以及堅定的布局和實施。布局是伴隨著目標制定的同時快速展開。在旭輝集團二五戰略的指引下,蘇南旭輝快速著手開始布局蘇錫常。”至如今,蘇南旭輝已成功將版圖拓展到無錫、宜興、江陰、張家港、昆山、常州等戰略要地,累計開發項目達到32個。

深耕蘇錫常,蘇南旭輝有自己的認知。前期就做了很多調研工作,從目前的人口、經濟和已進駐開發商生存質量來看,蘇錫常依舊是江蘇省房地產發展最好的區域之一。對于蘇錫常的深度布局,印證了蘇南旭輝“走出去就是深耕,深耕意味著進入的每一個區域,團隊都要做到第一第二”的擴張理念。若以真心對待一片土地,以一股老黃牛的干勁躬耕不輟,時間必會給予最好的回饋。

要實現更好的擴張,背后必定要有一個強大的團隊支撐。“擴張意味著人員的迅速分散,老的工作伙伴見面變得沒那么容易了,大家思想碰撞、達成一致的頻率會降低;同時還會吸納一些新人進來,他們都帶有自己的經驗,管理上會增加難度。”

所謂道不同,不相為謀。在團隊建設過程中,閆強一再強調的是文化建設的重要性。“我們要不斷的去澄清組織文化,明確我們主張什么、反對什么,我們的標準是什么。”

“蘇南旭輝的文化是經過沉淀和實戰論證的,健康、快樂、進步、豐盛的家文化,每個人都充滿正能量。”獨特的“家”文化,讓蘇南旭輝有了感情的紐帶,緊緊地系住每一個員工的心。

旭輝閆強:篤定前行的蘇州地產界“班長”(附視頻)

▲蘇南旭輝·家文化

業務體系化建設和制度建設也是蘇南旭輝常打勝仗的關鍵因素。“業務體系化建設完善了,大家有同樣的方法論和工具,打仗的時候能不亂,還沒打就知道能不能贏。”

蘇南旭輝之所以能不斷開疆拓土、屢創佳績,離不開好文化、好體系、好制度。

經過這么幾年的打磨,旭輝的戰略布局能力、經營節奏的控制能力、不同產品的鍛造能力,已形成一個完整體系。

旭輝的二五戰略小目標是,“力爭在 2020 年之前進入行業 TOP8,完成全國化戰略縱深布局,成為真正意義上的全國化品牌房企。”而蘇南旭輝作為集團三大區域之一,肩上的責任和分量只會更重。

大道當然,做好產品

隨著行業形勢的不斷變化,蘇南旭輝也面臨著前所未有的挑戰,而聚焦產品力,成為蘇南旭輝的一張名片,也是在越發艱難的競爭中脫穎而出的王牌。

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